LES FORMATIONS

Les enjeux

Selon le cône d’expérience d’Edgar Dale, dans l’apprentissage nous retenons 10% de ce que nous lisons, 20% de ce que nous entendons, 30% de ce que nous voyons. 50% de ce que nous voyons et entendons.

Et si vous pratiquez un apprentissage basé sur la réalisation, l’assimilation sera à 90%.
Ainsi l’impact des connaissances de son collaborateur n’est pas visible pour le dirigeant si celles-ci ne sont pas accompagnées d’actions.

Mes formations sont basées sur des exercices ludiques et interactifs qui favorisent un apprentissage qui s’adapte à votre fonctionnement actuel. Vos réflexes seront ajustés pour une intégration immédiate.

Nos formations :

Motivente vous propose :
– Renforcer la relation client
– Manager la relation client sur site
– Menez efficacement un entretien de ventes
– Confectionner sa négociation sur mesure
– Manager avec succès vos forces de vente
– Créer son équipe commerciale à son image

LES AUDITS

Les enjeux

Les dirigeants d’entreprise manquent de temps pour suivre les performances de leurs commerciaux.

Leur fixer des objectifs relève du casse tête chinois.Ils doivent répartir leur temps entre le coaching des commerciaux, l’analyse de leurs résultats et leurspropres tâches.
L’audit permet une vision d’ensemble du fonctionnement commercial de l’entreprise

Les étapes

– La compréhension du marché par l’analyse des chiffres et la segmentation client
– Le positionnement de la société.
– L’efficacité de l’équipe commerciale.
– La définition et déploiement d’une stratégie commerciale.
– La mise en place d’indicateurs de suivi.

Les objectifs

Avec ma vision externe je mettrais en lumière vos points forts et vous guiderai dans la mise en place d’un plan d’action destiné à piloter efficacement les ventes.
Vous saurez organiser votre politique commerciale..

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