A1 : RENFORCER SA PRISE DE PAROLES

Prospecter

Public concerné:

Toutes les personnes désirant perfectionner leur prise de paroles devant un auditoire, entretien préparé ou improvisé

Prérequis:

Aucun

Objectifs opérationnels:

Gagner de nouveaux prospects en regroupant différentes méthodes de développement de la clientèle

Objectifs pédagogiques:

A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de:

  • S’approprier sa fonction de commercial
  • Créer un fichier de prospection adapté à son activité
  • Identifier les canaux de prospection pour la rendre efficace
  • Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
  • S’approprier les usages du téléphone pour prendre des RDV
  • Appliquer les techniques de prises de rendez-vous téléphoniques
  • Analuses les moments pour prospecter différement (recommandations, autres réseaux)

Formateur:

Formatrice et commerciale terrain avec + de 15 ans d’expériences commerciale

Lieux:

Dans vos locaux

Durée:

2 jours (14 heures)

Catégorie :

Description

1- Préparer son intervention orale

  • Identifier ses objectifs de prospection 
  • Définir ses attentes en terme de résultats

2- Se mettre en scène

  • Définir sa cible
  • Trier les informations pertinentes
  • Organiser sa prospection dans son agenda
  • Créer des indicateurs d’efforts et de performance

3 – Vitaliser sa communication

  • Identifier les réseaux utiles à son fonctionnement
  • Définir des objectifs spécifiques avec les réseaux sociaux
  • Créer une identité visuelle (calendrier éditorial)
  • Aborder un prospect par des messages personnalisés
  • Utiliser les logiciels d’automatisation

 

Formation mise à jour le 2 janvier 2025

Rédigé par Joëlle SASSINE


07 71 60 39 40    
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