Description
1- Le préalable à la montée en puissance d’une équipe de ventes
Déterminer son chiffre d’affaires à réaliser
- Mise au point sur le CA des années précédentes
- Etat des lieux du marché
- Définition d’un CA à atteindre :
Définition d’une stratégie commerciale claire
- Déterminer sa politique
- Définir sa cible
Répartition des clients
- Définition des règles
- Analyse des clients stratégiques
La mise en place de bonnes conditions de travail
- Travailler en confiance
- Travailler de façon responsable
2- La traçabilité des forces de vente au quotidien
L’accueil du collaborateur à la mise en place du poste
- Définir des objectifs SMART et obtenir l’accord du collaborateur
- Identifier les outils pour mesurer les résultats
- Coacher pour rendre autonome
Le suivi des indicateurs
- Indicateurs de performance
- Indicateurs d’efforts
- Mise en place de suivi des indicateurs/ auto responsabilisation
- Ajustement des indicateurs
Communiquer, Tracer pour performer
- Mise en place de one to one pour anticiper les dérives
- Planifier des réunions de groupe à valeur ajoutée (présentiels et distanciels)
- Créer des challenges motivants
- Identifier son style de management
