D5 : formation Lancer sa stratégie commerciale

Public concerné:

Gérants et présidents de sociétés, directeur des ventes, Responsables commerciaux

Prérequis:

diriger une entreprise, diriger une équipes de ventes

Objectifs opérationnels:

Définir une organisation commerciale afin de faire progresser ses équipes dans le but d’augmenter ses résultats

Objectifs pédagogiques:

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de:

  • Définir une organisation commerciale adaptée à son activité
  • Mettre en oeuvre l’arrivée d’un collaborateur pour plus d’engagement
  • Construire une organisation équitable pour faire progresser ses collaborateurs

Formateur:

Formatrice et experte en accompagnement commerciale

Lieux:

Dans vos locaux

Durée:

1 jour (7 heures)

Catégorie :

Description

1- Le préalable à la montée en puissance d’une équipe de ventes

Déterminer son chiffre d’affaires  à réaliser

  • Mise au point sur le CA des années précédentes
  • Etat des lieux du marché
  • Définition d’un CA à atteindre :

Définition d’une stratégie commerciale claire

  • Déterminer sa politique
  • Définir sa cible

Répartition des clients

  • Définition des règles
  • Analyse des clients stratégiques

La mise en place de bonnes conditions de travail

  • Travailler en confiance
  • Travailler de façon responsable

2- La traçabilité des forces de vente au quotidien

 L’accueil du collaborateur à la mise en place du poste

  • Définir des objectifs SMART et obtenir l’accord du collaborateur
  • Identifier les outils pour mesurer les résultats
  • Coacher pour rendre autonome

Le suivi des indicateurs

  • Indicateurs de performance
  • Indicateurs d’efforts
  • Mise en place de suivi des indicateurs/ auto responsabilisation
  • Ajustement des indicateurs

Communiquer, Tracer pour performer

  • Mise en place de one to one pour anticiper les dérives
  • Planifier des réunions de groupe à valeur ajoutée (présentiels et distanciels)
  • Créer des challenges motivants
  • Identifier son style de management 

Formation mise à jour le 2 janvier 2024

 


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