Description
1- Le commerce: activité stratégique à part entière :
- Découvrir les fondamentaux du commerce et des ventes
- Appréhender l’importance de la stratégie commerciale dans le développement de l’entreprise
- S’approprier les étapes du cycle de vente
2 – Les méthodes efficaces de développement de la clientèle Identifier et exploiter les réseaux utiles à son fonctionnement
- Aborder un prospect par des messages personnalisés et impactants
- S’entraîner sur les bonnes pratiques de prospections téléphoniques
- S’initier aux techniques de réseautage professionnel
- Organiser son activité avec un agenda et un fichier de prospection bien structurés
3 – La réussite en rdv commerciaux : L’art de l’accroche
- S’approprier les clés d’un rendez-vous commercial réussi
- Pratiquer l’écoute active et renforcer l’empathie auprès de ses clients
- Transformer ses objections en opportunité de vente
- Reconnaître l’entrée en phase de négociation
- Conclure efficacement et engager le client dans une démarche positive
4 – Déployer et piloter sa stratégie commerciale
- Elaborer un plan d’action commercial aligné avec ses objectifs de croissance
- Définir des objectifs en terme de de moyens et de résultats
- Piloter son activité avec des indicateurs d’efforts et de résultats
Formation mise à jour le 11 Septembre 2024
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