D5 : formation Lancer son activité commerciale

LANCER SA STRATEGIE COMMERCIALE

Public concerné:
Chefs d’entreprises débutant ou avec le besoin de relancer leur activité commerciale

Prérequis:
Avoir connaissance de son marché et de sa cible

Objectifs opérationnels:
Définir des méthodes pour organiser son activité commerciale

Objectifs pédagogiques:
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de:

●Mesurer le rôle central de de l’activité commerciale dans la réussite de son entreprise.
● Identifier les techniques essentielles de développement de son portefeuille client
● Adopter une approche stratégique pour ses entretiens de vente
● Construire son plan d’action commercial clair et pragmatique
● Piloter et suivre les performances commerciales avec des indicateurs clefs

Formateur:
Formatrice et commerciale terrain avec + de 15 ans d’expériences commerciale

Lieux:
en distanciel

Durée:
1 jour en distanciel en inter

Catégorie :

Description

1- Le commerce: activité stratégique à part entière :

  • Découvrir les fondamentaux du commerce et des ventes
  •  Appréhender l’importance de la stratégie commerciale dans le développement de l’entreprise
  • S’approprier les étapes du cycle de vente

2 – Les méthodes efficaces de développement de la clientèle Identifier et exploiter les réseaux utiles à son fonctionnement

  • Aborder un prospect par des messages personnalisés et impactants
  • S’entraîner sur les bonnes pratiques de prospections téléphoniques
  • S’initier aux techniques de réseautage professionnel
  • Organiser son activité avec un agenda et un fichier de prospection bien structurés

3 – La réussite en rdv commerciaux : L’art de l’accroche

  •  S’approprier les clés d’un rendez-vous commercial réussi
  •  Pratiquer l’écoute active et renforcer l’empathie auprès de ses clients
  •  Transformer ses objections en opportunité de vente
  •  Reconnaître l’entrée en phase de négociation
  •  Conclure efficacement et engager le client dans une démarche positive

4 –  Déployer et piloter sa stratégie commerciale

  • Elaborer un plan d’action commercial aligné avec ses objectifs de croissance
  • Définir des objectifs en terme de de moyens et de résultats
  •  Piloter son activité avec des indicateurs d’efforts et de résultats

Formation mise à jour le 11 Septembre 2024


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