Progresser commercialement
Accompagnement commercial personnalisé
L’accompagnement personnalisé permet d’intégrer la formation commerciale dans votre quotidien.
Vous souhaitez progresser commercialement avec efficacité ? Demandez un accompagnement personnalisé à MOTIVENTE ?
Les enjeux
Les étapes
Objectifs
Les enjeux
Aujourdhui, dans les entreprises, c’est la course au temps.
Les chef d’entreprises ont la volonté d’augmenter votre chiffre d’affaires mais aussi leur marge.
Aussi, je rencontre des directeurs des ventes qui souhaitent vraiment faire grandir leurs équipes avec des indicateurs de suivis mais qui n’ont pas le temps.
Souvent, nous sommes contactés par des commerciaux motivés à l’idée de progresser mais qui n’arrivent pas à déployer la théorie qu’ils ont appris en formation.
La conclusion est que vous voulez progresser mais vous ne savez pas comment.
Ce qui est sur c’est que, vous constatez que la quantité ne suffit plus. Pour progresser il faut du qualitatif.
L’accompagnement individualisé, sous forme de formation ou de coaching est certainement la solution pour vous.
Les étapes
Nous articulons notre accompagnement individualisé de la façon suivante:
Première phase avec la définition de vos objectifs : Nous réfléchissions avec vous et vos équipes sur votre besoin de départ et surtout le résultat attendu et surtout, nous le formalisons.
Par exemple, cela peut être:
« je suis un commercial et je ne sais pas prospecter au téléphone, je veux être à l’aise avec l’utilisation du téléphone »
» J’ai une équipes de commerciaux, ils font souvent des relances pour leurs devis mais je n’arrive pas à savoir des réponses exactes de leurs clients pour travailler sur leurs objections »
« je suis un directeur des ventes et je voudrais mettre en place des réunions commerciales pour aider mes commerciaux à formaliser leurs résultats »
Deuxième phase: des réunions de suivi individualisées en présentiel ou en distanciel. Nous définissons le nombre et la fréquence des réunions selon le besoin et le budget.
Pour finir, nous vous fournissons un compte-rendu systématique dans le « livret de l’apprenant ». Celui ci reprend le bilan de séance, les points forts et points à améliorer. Cela permet au commercial et à son manager d’avoir un suivi de notre accompagnement individualisé. Les exercices sont issus des cas concrets et l’apprenant repart avec une feuille de route.
L’accompagnement est souvent demandée par nos apprenants après des formations en groupe.
Selon les séances, prendrais la casquette du formateur pour transmettre des notions essentielles de techniques de ventes ou de management, soit la casquette du coach pour vous aider à vous poser les bonnes questions.
Les objectifs
L’objectif de cet accompagnement personnalisé est de mettre en pratique les techniques vues ensembles afin de constater une réelle montée en compétence des équipes.
Les résultats sont immédiats car l’apprenant a une feuille de route à tenir. Comme l’accompagnement est individuel, les freins sont levés et les exercices spécifiques sont effectués. Le formateur fait le lien entre vos habitudes et les techniques de vente utilisées. Cela permet à un apprenant performant dans un domaine de dupliquer sa performance car il prend conscience de celle-ci.
Ma connaissance du terrain vous guidera vers plus d’efficacité.
En conclusion, l’accompagnement personnalisé est adapté à vos méthodes. Mes séances d’accompagnement sont intégrées à vos exigences métier. Ainsi vous optimisez votre temps.
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