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Négociation commerciale

Motivente > Astuces négociation  > Négociation commerciale Négociation commerciale Comment negocier Suivez les astuces prospection d’Isabelle Fourzoli Dans une entreprise, le commerce est primordial. Sans vendeurs, c’est la mort de l’entreprise. C’est pour cela qu’il existe beaucoup de documentation sur la vente. En revanche, le sujet de la négociation commerciale est moins présent. Mais qu’est […]
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Objections clients

Motivente > Les astuces vente > Les objections clients Les objections clients Comment répondre Suivez les astuces prospection d’Isabelle Fourzoli Il existe pleins d’astuces pour répondre à une objection. Tout d’abord, qu’est ce qu’une objection client? A quelle moment intervient l’objection client? A- Qu’est ce qu’une objection clients? Dans les programmes de formation commerciale, le […]
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L’argumentaire de vente

Motivente > Les astuces vente > L’argumentaire de vente L’argumentaire de vente Comment réaliser un argumentaire de vente correctement? Suivez les astuces de vente d’Isabelle Fourzoli Et si vous étiez  trop long? Et comment s’assurer, de ne pas oublier de dire une information primordiale qui fera basculer la vente ? Pour commencer, sachez qu’il n’y […]
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Le phoning

Motivente > Astuce prospection > Le phoning Le phoning Comment prospecter par téléphone ? Suivez les astuces prospection d’Isabelle Fourzoli Le phoning commercial peut être perçu comme une technique de vente dépassée. Cependant, il s’agit de la méthode qui reste la plus utilisée par les commerciaux d’aujourd’hui, que ce soit pour le BtoC ou le […]
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L’attitude gagnante

Motivente > Astuces et communication commerciale > L’attitude gagnante L’attitude gagnante Renforcer la relation client Suivez les astuces prospection d’Isabelle Fourzoli L’importance de votre attitude en RDV est plus qu’essentielle, elle est indispensable. C’est ce qu’on appelle le savoir-être. Vos managers doivent certainement vous parler du savoir-être et de votre attitude gagnante comme comportements à […]
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