- Date de création :
- Dernière mise à jour : 21 avril 2026
A3- Organiser sa prospection commerciale avec l’IA
Public concerné: Chargés d’affaires, Commerciaux confirmés
Prérequis: Être en contact avec des prospects ou clients. Usage courant du téléphone, du mail et d’Internet. Disposer d’une offre ou d’une activité à promouvoir. Accès à un outil d’intelligence artificielle générative (ChatGPT, Gemini ou équivalent).
Formateur: Formatrice et ingénieur pédagogique depuis 10 ans
Expert en utilisation de l’intelligence artificielle appliquée à l’efficacité professionnelle depuis 3 ans
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Identifier ses axes de progrès dans la vente
• Rendre sa relation client plus impactante
• Se différencier dans l’échange client
• Développer de nouvelles relations clients
Objectif opérationnel
Programme
- Identifier les grands principes de fonctionnement d’une IA générative..
- Repérer les risques liés à la fiabilité, aux biais et à la confidentialité.
- Déterminer les bonnes pratiques d’utilisation.
- Appliquer les principes d’un prompt efficace.
- Structurer une demande claire et exploitable.
- Personnaliser ses consignes selon son activité commerciale.
- Identifier ses objectifs de prospection.
- Clarifier sa proposition de valeur.
- Repérer ses cibles prioritaires et créer des personna
- Identifier les freins et points d’amélioration dans sa démarche actuelle.
- Structurer les informations utiles à recueillir.
- Organiser une base de prospection exploitable.
- Préparer une base de travail adaptée à ses objectifs commerciaux à l’aide de l’IA
- Affiner sa connaissance des cibles et des besoins prospects.
- Identifier les objections, attentes et déclencheurs d’achat.
- Déterminer les angles d’approche les plus pertinents.
- Rédiger des e-mails de prospection efficaces à l’aide de l’IA.
- Créer des messages LinkedIn adaptés à sa cible.
- Construire des scripts d’appel ou de prise de contact.
- Générer des relances commerciales pertinentes et personnalisées.
- Utiliser l’IA pour analyser les retours prospects.
- Ajuster sa démarche commerciale à partir des résultats observés.
- Identifier les tâches répétitives pouvant être facilitées par l’IA.
- Définir le rôle et le périmètre de son assistant IA.
- Rédiger les consignes de fonctionnement de l’assistant.
- Paramétrer un assistant pour produire des contenus ou aider au suivi commercial.
Méthodes pédagogiques
- Formation interactive et pratique : apports théoriques, études de cas, mises en situation, échanges de pratiques.
Modalités d’évaluation
• Auto-positionnement avant et après la formation
• Quiz et mises en situation pour vérifier l’acquisition des compétences
• Feedback direct du formateur
Informations pratiques
Indicateurs de satisfaction : Questionnaire à chaud rempli par les participants.
Modalités d’accès :
Contact direct avec Isabelle Fourzoli ou via formulaire de contact
Formation possible après analyse des besoins
Délai de réponse : sous 3 semaines
Accessibilité : Personnes en situation de handicap -> adaptations possibles sur demande.
Vous êtes dans une situation de handicap ? -> En savoir plus
Règlement intérieur de Motivente -> En savoir plus
Indicateurs de satisfaction des participants sur l’année 2025 :
7 Stagiaires formés
Nombre de stagiaires ayant évalué la formation : 7
Note moyenne donnée par les stagiaires : 3,8/4 ★★★★