- Date de création :
- Dernière mise à jour : 27 janvier 2026
A5- Utiliser la préparation mentale au service de votre performance commerciale
Public concerné: Chargés d’affaires, Commerciaux confirmés
Prérequis: En contact avec la clientèle. Usage du téléphone et du mail
Formateur: Préparatrice mentale certifiée, accompagnatrice de la performance auprès d’athlètes et de sportifs de haut niveau.
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• S’approprier sa fonction de commercial
• Créer un fichier de prospection adapté à son activité
• Identifier les canaux de prospection pour construire une prospection efficace
• Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
• Construire un argumentaire téléphonique
• S’approprier les usages du téléphone pour prendre des RDV
• Appliquer les techniques de prises de rendez-vous téléphoniques
• Analyser les moments pour prospecter différemments (recommandations, autres réseaux)
Objectif opérationnel
Programme
• Analyser les similitudes entre le parcours d’un athlète et celui d’un commercial
• envisager la performance commerciale comme une véritable performance sportive
• Identifier les bénéfices de la préparation mentale pour améliorer sa performance
• Identifier ses forces et ses freins avec la roue de la performance commerciale
• Définir ses axes de développement grâce à la figure de performance
• Faire évoluer son dialogue interne
• Remplacer ses croyances limitantes par des croyances génératrices
• Visualiser la réussite pour se projeter dans le succès
• Reconnaître l’impact du stress sur la performance
• Découvrir les techniques de gestion émotionnelle des sportifs de haut niveau
• S’entraîner
• Cultiver la confiance en soi à travers la fixation d’objectifs de process
• Identifier ce qui est maîtrisable et accepter ce qui ne l’est pas
• Créer et tester des routines de performance applicables immédiatement
Méthodes pédagogiques
• En présentiel ou distanciel
• Formation interactive et pratique : apports théoriques, études de cas, mises en situation, échanges de pratiques.
Modalités d’évaluation
• Auto-positionnement avant et après la formation
• Quiz et mises en situation pour vérifier l’acquisition des compétences
• Feedback direct du formateur
Informations pratiques
Indicateurs de satisfaction : Questionnaire à chaud rempli par les participants.
Modalités d’accès :
Contact direct avec Isabelle Fourzoli ou via formulaire de contact
Formation possible après analyse des besoins
Délai de réponse : sous 3 semaines
Accessibilité : Personnes en situation de handicap -> adaptations possibles sur demande.
Vous êtes dans une situation de handicap ? -> En savoir plus
Règlement intérieur de Motivente -> En savoir plus