- Date de création :
- Dernière mise à jour : 3 février 2026
A7- Développer ses ventes à l’international
Public concerné: Entrepreneurs et dirigeants de PME/associations, Responsables commerciaux et marketing, Chargés de projets internationaux, Toute personne souhaitant développer une activité à l’étranger.
Prérequis: Niveaux d’études secondaires, notions d’anglais
Formateur: Formatrice expérimentée sur la relation commerciale en milieu interculturel
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Identifier les enjeux et opportunités du commerce international.
• Maîtriser les étapes clés pour développer une activité à l’étranger.
• Adapter son offre, sa communication et sa stratégie commerciale aux marchés internationaux.
• Acquérir des outils pratiques pour la prospection, la négociation et la gestion des opérations export
Objectif opérationnel
Programme
• Réaliser un état des lieux des échanges mondiaux et tendances actuelles.
• Identifier les avantages et risques de l’internationalisation.
• Analyser des cas d’entreprises ayant réussi leur expansion.
• Sélectionner les marchés cibles.
• Études de faisabilité et diagnostic export.
• Utiliser les outils de veille et d’intelligence économique.
• Définir son positionnement et adapter son offre.
• Sélectionner des modes d’entrée : export direct, partenariats, filiales, e-commerce.
• Élaborer un plan d’action commercial international
• Identifier les techniques de prospection à l’étranger (salons, plateformes, réseaux).
• Déployer une communication interculturelle et adapter ses argumentaires.
• Utiliser des stratégies de négociation internationale.
• Comprendre le système de douanes, incoterms et contrats internationaux.
• Intégrer les normes et certifications.
• Gérer les risques juridiques et financiers.
• Organiser des flux logistiques internationaux.
• Sécuriser ses moyens de paiement et ses transactions.
• Trouver les aides publiques et financements export (Bpifrance, UE, etc.).
• Adapter le mix marketing aux cultures locales.
• Déployer des stratégies digitales pour l’international (SEO multilingue, réseaux sociaux).
• Gérer sa marque et son l’image à l’étranger.
• S’entraîner à la négociation interculturelle.
• Construire un plan export pour un produit/service.
• Analyser les réussites et les échecs d’entreprises internationales.
Méthodes pédagogiques
• En présentiel ou distanciel
• Formation interactive et pratique : apports théoriques, études de cas, mises en situation, échanges de pratiques.
Modalités d’évaluation
• Auto-positionnement avant et après la formation
• Quiz et mises en situation pour vérifier l’acquisition des compétences
• Feedback direct du formateur
Informations pratiques
Indicateurs de satisfaction : Questionnaire à chaud rempli par les participants.
Modalités d’accès :
Contact direct avec Isabelle Fourzoli ou via formulaire de contact
Formation possible après analyse des besoins
Délai de réponse : sous 3 semaines
Accessibilité : Personnes en situation de handicap -> adaptations possibles sur demande.
Vous êtes dans une situation de handicap ? -> En savoir plus
Règlement intérieur de Motivente -> En savoir plus