Description
1- Introduction au métier de commercial
- Identifier ses objectifs de prospection
- Définir ses attentes en terme de résultats
2- La création d’un fichier de prospection
- Définir sa cible
- Trier les informations pertinentes
- Organiser sa prospection dans son agenda
- Créer des indicateurs d’efforts et de performance
3 – S’initier aux différents réseaux sociaux
- Identifier les réseaux utiles à son fonctionnement
- Définir des objectifs spécifiques avec les réseaux sociaux
- Créer une identité visuelle (calendrier éditorial)
- Aborder un prospect par des messages personnalisés
- Utiliser les logiciels d’automatisation
4- Les différentes étapes d’une prospection téléphonique
- Identifier les bonnes pratiques téléphoniques
- Se préparer
- S’entraîner
- Mettre en oeuvre l’entretien de prospection
- Décomposer ses résultats
5- Utiliser la recommandation
- Reconnaître les moments propices pour recommander
- Créer une méthodologie de recommandation
6 – S’approprier le fonctionnement du réseautage
- Analyser les réseaux appropriés selon son activité
- Préparer sa sortie réseaux
- Identifier les comportements gagnants lors d’événements réseaux
