- Date de création :
- Dernière mise à jour : 3 février 2026
S2- Manager avec succès ses forces de vente
Public concerné : Gérants et présidents de sociétés, Directeur des ventes, Responsables commerciaux
Prérequis: Expérience en ventes
Formateur: Formatrice et commerciale terrain avec + de 17 ans d’expériences commerciale et pratique pédagogique confirmée
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Mesurer l’importance de son rôle de manager
• Mettre en place des objectifs réalistes et adaptés
• Construire une organisation équitable
• Gérer les situations délicates avec ses collaborateurs
Objectif opérationnel
Programme
• Développer la connaissance de soi
• Communiquer en développant sa posture d’autorité
• Définir les axes pour valoriser vos équipes
• Identifier les facteurs de responsabilisation
• Définir des objectifs et obtenir l’accord du collaborateur
• Déterminer les facteurs de performances
• Définition d’indicateurs d’efforts
• Définition d’indicateurs de performances
• Identifier les facteurs de motivation :
– les modèles SCARP
– Cultiver la transparence et la confiance
– Cultiver le lien avec vos équipes
– Identifier les axes de valorisation
• Coacher sereinement ses équipes :
– Intégrer un nouveau collaborateur
– Intégrer un nouveau collaborateur
• Communiquer au quotidien :
– Suivre ses indicateurs
– Mise en place de one to one pour anticiper les dérives
– Planifier des réunions à valeur ajoutée (présentiels et distanciels)
• Analyser son activité :
– analyser objectivement les résultats avec ses équipes
– Identifier les dérives de l’offre vendue
• Identifier et anticipez les situations de conflits
• Manager les situations d’incompétences ou de surqualifications
Méthodes pédagogiques
• En présentiel ou distanciel
• Formation interactive et pratique : apports théoriques, études de cas, mises en situation, échanges de pratiques.
Modalités d’évaluation
• Auto-positionnement avant et après la formation
• Quiz et mises en situation pour vérifier l’acquisition des compétences
• Feedback direct du formateur
Informations pratiques
Indicateurs de satisfaction : Questionnaire à chaud rempli par les participants.
Modalités d’accès :
Contact direct avec Isabelle Fourzoli ou via formulaire de contact
Formation possible après analyse des besoins
Délai de réponse : sous 3 semaines
Accessibilité : Personnes en situation de handicap -> adaptations possibles sur demande.
Vous êtes dans une situation de handicap ? -> En savoir plus
Règlement intérieur de Motivente -> En savoir plus