- Date de création :
- Dernière mise à jour : 3 février 2026
S3- Lancer sa stratégie commerciale
Public concerné: Dirigeants, Directeurs des ventes, Responsables commerciaux
Prérequis: diriger une entreprise, diriger une équipes de ventes
Formateur: Formatrice et commerciale terrain avec + de 17 ans d’expériences commerciale et pratique pédagogique confirmée
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Définir une organisation commerciale adaptée à son activité
• Mettre en oeuvre l’arrivée d’un collaborateur pour plus d’engagement
• Construire une organisation équitable pour faire progresser ses collaborateurs
Objectif opérationnel
Programme
• Déterminer son chiffre d’affaires à réaliser :
– Mise au point sur le CA des années précédentes
– Etat des lieux du marché
– Définition d’un CA à atteindre
• Définition d’une stratégie commerciale claire :
– Déterminer sa politique
– Définir sa cible
• Répartition des clients :
– Définition des règles
– Analyse des clients stratégiques
• La mise en place de bonnes conditions de travail :
– Travailler en confiance
– Travailler de façon responsable
• L’accueil du collaborateur à la mise en place du poste :
– Définir des objectifs SMART
– Identifier les outils adaptés
– Coacher pour rendre autonome
• Le suivi des indicateurs :
– Indicateurs de performance
– Indicateurs d’efforts
– Mise en place de suivi des indicateurs/auto-responsabilisation
– Ajustement
• Communiquer, tracer pour performer :
– Mise en place de one to one pour anticiper les dérives
– Planifier des réunions de groupe à valeur ajoutée
– Créer des challenges motivants
– Identifier son style de management
Méthodes pédagogiques
• En présentiel ou distanciel
• Formation interactive et pratique : apports théoriques, études de cas, mises en situation, échanges de pratiques.
Modalités d’évaluation
• Auto-positionnement avant et après la formation
• Quiz et mises en situation pour vérifier l’acquisition des compétences
• Feedback direct du formateur
Informations pratiques
Indicateurs de satisfaction : Questionnaire à chaud rempli par les participants.
Modalités d’accès :
Contact direct avec Isabelle Fourzoli ou via formulaire de contact
Formation possible après analyse des besoins
Délai de réponse : sous 3 semaines
Accessibilité : Personnes en situation de handicap -> adaptations possibles sur demande.
Vous êtes dans une situation de handicap ? -> En savoir plus
Règlement intérieur de Motivente -> En savoir plus