Les enjeux
Vous êtes unique et vous méritez un accompagnement adapté à vos besoins.
L’accompagnement s’adresse à toutes personnes souhaitant être aidées dans la stratégie commerciale, le management commercial, la vente, la négociation.
Vous voulez vous améliorer mais sans savoir comment ?
Et si l'accompagnement individualisé était la solution pour vous
Les étapes
Première phase :
La première séance permet d’analyser et formaliser la situation actuelle, la situation souhaitée et la façon dont l’accompagnement va s’articuler. Nous définissons le nombre et la fréquence des réunions selon votre besoin et votre budget.
Deuxième phase :
Des réunions de suivi individualisées sont réalisées en présentiel ou en distanciel. Selon le cas de figure, des temps de formation, de questionnement sont utilisés. Nous faisons systématiquement des mises en situation de travail suivies de feed-back afin de permettre à l’apprenant de prendre du recul sur sa mise en œuvre.
La méthodologie utilisée est soit :
• De questionner pour adapter la théorie à votre cas de figure
• D’appliquer la méthodologie de coaching avec des remises en questions.
• De conseiller selon votre retour d’expériences.
• De mettre en application en temps réel
Les trois profils :
Les chefs d’entreprises souhaitent se faire accompagner pour définir leur stratégie commerciale et suivre les performances de leurs collaborateurs.
Les directeurs des ventes veulent monter en compétence sur la façon dont ils accompagnent leurs commerciaux avec les indicateurs adaptés
Les commerciaux souhaitent progresser mais n’arrivent pas à utiliser la théorie apprise en formation.
Le livrable
Chaque réunion est formalisée soit par un compte-rendu de réunion soit par un livret de l’apprenant réalisé par le formateur. Le livrable reprend le déroulement de la séance, les points forts, les points à améliorer et le plan d’action. Cela permet à la personne accompagnée d’avoir un suivi de son accompagnement. L’apprenant repart avec une feuille de route.
Les objectifs
L’objectif est de vous faire monter en compétence tout en vous libérant de vos freins à la vente.
Vous saurez mettre en pratique les techniques vues ensembles.
Ma connaissance du terrain et mon expérience vous guideront vers plus d’efficacité.
En conclusion, les séances d’accompagnement sont intégrées à vos exigences métier. Ainsi, vous optimisez votre temps.