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Author Archives: ebarreyre

BJ CONSULTING

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Benoit Juglair

Benoit Juglair réalise de l’accompagnement de dirigeant de TPE.
Il est également formateur et a réalisé la même formation de formateur que moi.
Selon les demandes de mes clients, je les oriente vers Benoît Juglair qui sera davantage apte à les faire monter en compétence sur la gestion de leur entreprise.

Benoit a également créé une formation sur mesure que j’ai intégrée à mon catalogue.

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CAP 75

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Cap75

Depuis la création de MOTIVENTE j’ai été invitée à plusieurs réseaux d’affaires et j’en remercie vivement toutes les personnes qui me les ont fait découvrir. L’un d’eux m’a particulièrement plu. Il s’agit du CAP75.

Le CAP75 est un réseau d’entreprises qui regroupe plusieurs PME de Paris et d’Ile de France.
Le CAP75 se réunit plusieurs fois par an à l’occasion de petits déjeuners et de soirées à thèmes très bien organisées.

Le CAP75 nous permet d’inviter nos clients à ses soirées et de les remercier de leur confiance.
J’adhère à ce club depuis mai 2023 et je suis ravie d’avoir rencontré des personnes formidables.

Je parle beaucoup de prospection et pour moi c’est la clef du renouvellement de la clientèle.
Je parle aussi beaucoup de contacts humains en vous suggérant de favoriser le face à face plutôt que les visio, le téléphone plutôt que les mails.
De la même façon, la force d’un réseau comme le CAP75 permet de créer un lien fort de sympathie dans un premier temps, ce lien génère de la confiance. Et une fois que la confiance est là, nous travaillons ensemble, pas que pour le business mais également pour le plaisir de s’entraider et d’aider des partenaires en les mettant en contact avec des membres de valeur.

Voici quelques photos d’une soirée organisée sur une péniche le 12 septembre 2023 à l’occasion des  10 ans du CAP75.

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Astuce vente 21 septembre 2023

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Se démarquer lorsque vous argumentez

Comment se démarquer

Suivez les astuces prospection d'Isabelle Fourzoli

Lorsque vous interagissez avec vos clients ou prospects, il est naturel de vouloir vous démarquer et de montrer que vous apportez une valeur ajoutée unique. Au lieu de suivre la voie tracée par tout le monde, devenez un véritable conseiller et expert. Voici comment vous pouvez faire la différence grâce à votre argumentation.

Écoute Active :

La première étape pour se démarquer est de bien comprendre les besoins de votre client. L’écoute active est essentielle pour saisir leurs préoccupations, leurs objectifs et leurs défis.

Proposition Proactive :

Au lieu d’attendre que le client formule une demande, soyez proactif en proposant des solutions et des idées. Montrez que vous avez anticipé leurs besoins.

Savoir-Faire Démontré :

Lorsque vous proposez des solutions, assurez-vous de démontrer votre expertise. Expliquez en détail comment vos recommandations répondent aux besoins du client.

Personnalisation :

Chaque client est unique, et vos recommandations doivent l’être aussi. Personnalisez vos propositions en fonction des besoins spécifiques de chaque client.

Éducation et Valeur :

Ne vous contentez pas de vendre. Éduquez votre client en lui expliquant le « pourquoi » derrière vos recommandations. Montrez comment cela ajoute de la valeur à son entreprise.

Anticipation des Objections :

Identifiez et anticipez les objections potentielles. Soyez prêt à répondre de manière convaincante, montrant que vous avez pris en compte les préoccupations du client.

Transparence :

Soyez transparent sur les avantages, les coûts et les délais. La confiance se construit sur la transparence.

Suivi Constant :

Assurez-vous de maintenir une communication constante avec le client. Le suivi montre que vous êtes engagé dans le succès du client.

Évaluation des Résultats :

Une fois que les recommandations sont mises en œuvre, évaluez les résultats et partagez-les avec le client. Cela renforce votre crédibilité.

Amélioration Continue :

Apprenez de chaque interaction et ajustez vos approches. L’amélioration continue montre que vous vous efforcez toujours de faire mieux.

En étant un conseiller et un expert qui va au-delà de la simple vente, vous vous distinguez en montrant votre engagement envers le succès de vos clients. Pour en savoir plus sur notre approche ou pour discuter de vos besoins spécifiques, contactez Isabelle Fourzoli à isabelle.fourzoli@motivente.fr, ou visitez notre site internet : www.motivente.com. La différence réside dans la proposition, et nous sommes là pour vous aider à réussir.

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Astuce prospection 5 septembre 2023

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La prospection terrain ?

Comment prospecter sur le terrain ?

Suivez les astuces prospection d'Isabelle Fourzoli

Pourquoi choisir la prospection sur le terrain, et comment se démarquer au milieu de l’abondance des emails, messages et appels téléphoniques ? Découvrons les avantages de cette approche et comment elle peut avoir un impact significatif sur votre recherche de prospects, en complément de la prospection sur les réseaux sociaux.

Dans un monde de plus en plus numérisé, la prospection sur le terrain reste une stratégie puissante pour établir des connexions authentiques et explorer de nouvelles opportunités commerciales. Découvrons pourquoi la prospection sur le terrain demeure pertinente à l’ère des emails groupés, des messages et des réseaux sociaux.

Créer des Connexions Humaines Authentiques :

La prospection sur le terrain permet de créer des connexions réelles et authentiques avec les prospects. Lorsque vous vous déplacez pour rencontrer des clients potentiels en personne, vous établissez un lien humain qui peut être plus difficile à réaliser par le biais de communications numériques.

Ciblage Personnalisé :

Se déplacer pour prospecter vous permet d’adapter votre approche à chaque client potentiel. Vous pouvez personnaliser votre discours en fonction des besoins et des préoccupations spécifiques de chaque prospect, ce qui est plus difficile à faire en ligne.

Établir la Confiance :

Le contact en personne permet de renforcer la confiance. Les clients sont souvent plus enclins à faire affaire avec quelqu’un qu’ils ont rencontré en personne et en qui ils ont confiance.

Se Distinguer de la Concurrence :

Dans un environnement où les emails groupés et les messages automatisés sont monnaie courante, la prospection sur le terrain vous démarque de la concurrence. Cela montre que vous êtes prêt à investir du temps et des efforts pour établir une relation solide avec vos prospects.

Identifier des Opportunités Cachées :

Lors de rencontres en personne, vous pouvez découvrir des besoins ou des opportunités que vous n’auriez pas pu détecter par d’autres moyens. Cela peut ouvrir la porte à des ventes que vous auriez pu manquer autrement.

Combler les Lacunes des Médias Sociaux :

Bien que les réseaux sociaux offrent des moyens de prospection efficaces, il existe des limites à ce que vous pouvez accomplir en ligne. La prospection sur le terrain comble ces lacunes en vous permettant d’interagir directement avec les prospects.

Mieux Comprendre Votre Marché :

Les rencontres en personne vous donnent une meilleure compréhension de votre marché cible. Vous pouvez voir de première main les besoins, les préoccupations et les tendances du marché.

La prospection sur le terrain reste un complément puissant aux méthodes de prospection en ligne. Elle offre des avantages uniques pour établir des relations solides avec des clients potentiels. Si vous souhaitez vous démarquer et créer des connexions authentiques, il est temps d’envisager de sortir de derrière l’écran et d’aller à la rencontre de vos prospects en personne.

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Découvrir d’autres professionnels inspirants : GET crée par LINH DINH

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Bonjour à tous.

Dans cet article je voudrais mettre à l’honneur  Linh DINH de la société GET : Gesiton Efficace pour Tous.

Voici comment on découvre d’autres professionnels inspirants:

Le contexte

Récemment j’ai été contactée par un client que nous allons appeler Jérôme.

Jérôme sortait d’une période compliquée dans son entreprise..

Il  voulait mettre en place une nouvelle équipe commerciale  avec la formation de MOTIVENTE

« Créer son équipe commerciale à son image » : afin de rapidement augmenter son chiffre d’affaires.

Ce client avait fait appel à la société GET pour l’aider à structurer sa dette.

C’est dans ce cadre que j’ai pu comprendre comment on pouvait aussi se faire accompagner par un expert pour diminuer sa pression face à de nombreuses dettes.

J’ai eu suite à cela un échange avec Linh DINH fondatrice de GET qui m’a expliqué le fonctionnement de son entreprise. 

Nos interventions respectives chez ce client lui ont permis d’une part de diminuer sa pression (fiscale et sociale) grâce à GET et d’autre part d’améliorer ses parts de marchés et son CA grace à MOTIVENTE.

Qui est LINH DINH De GET

GET est une société créée en 2021 par Linh Dinh, ancienne juriste en contentieux bancaires.

GET intervient pour les entreprises ou les particuliers en difficulté financière.

Beaucoup d’entreprises post COVID ont perdu du chiffre d’affaires. En revanche les paiements eux, sont toujours à devoir auprès des créanciers: fournisseurs, charges, impôts, urssaf.

Ne pas pouvoir les payer dans l’immédiat génère des dettes et donc du stress.

Que faire dans ce cas, se battre pour continuer à faire tourner sa boîte et voir ses dettes se cumuler ou alors gérer tranquillement ses dettes au péril de son chiffre?

Tranquillement? Pas si sûr, car il faut maîtriser ses procédures de recouvrement.

C’est là que notre Linh de GET intervient.

Linh vous fait doublement gagner du temps:

  • d’une part elle va prendre sa mission de gestion de dettes à votre place et vous laisser vous concentrer sur votre activité
  • d’autre part, sa connaissance juridique lui fera négocier plus vite et avec des meilleures conditions que vous car son expertise lui permet d’adapter son intervention selon le stade de la dette.

Elle sait quel levier actionner pour décaler, réduire ou même annuler une dette quand celle-ci n’est pas contractuellement justifiée à l’aide de son réseau d’avocats..

Linh a  déjà accompagné une centaine de clients.

Grâce à son intervention, vous savez ce qui vous attend.

Elle vous met en place une stratégie pour la suite.

Linh est une aide précieuse pour vous et en plus c’est dans sa nature de vouloir aider tout le monde.

Pour en savoir plus, regardez cette vidéo:

Donc si vous avez le moindre besoin, contactez la.

Pour aller sur son profil Linkedin: Linh DINH